3月28日,經過兩天的談判,我們終(zhōng)於跟國際知名公司訂了海外2線項目的合同。對(duì)比(bǐ)海外1線,這次的交流時(shí)間短了(le)很多。從前期技術交流,到後期報價、談判、簽單,隻用了短(duǎn)短兩個多月的時間。但是,海外1線我們卻用了11個(gè)多月的時間交流。
本次談判期間,預計用時一天的技術(shù)點確認環節,僅(jǐn)用了半天時(shí)間就全部完成了。Eric給客戶展示了上(shàng)一(yī)條(tiáo)線(xiàn)在設計、製造、安裝(zhuāng)過程中遇到的問(wèn)題和可以進(jìn)一步改進、提高的地方,客戶對我(wǒ)們的展示PPT表示出極大的肯定與讚賞。這(zhè)充分證明了我們團(tuán)隊的協(xié)作精神,公司對安裝現場的工作高度關注,每一階段的工作都能得到公司的大力支持。這充分證(zhèng)明了客戶對我(wǒ)們的肯定。
有一點讓客戶大大意外。在安裝現場,三(sān)金團隊獲得了本年(nián)度的安(ān)全獎。安全問題一直是該公(gōng)司最關注的(de)。在(zài)項目前期,客(kè)戶曾經多次來公司交流技術問題,每次(cì)都(dōu)會(huì)到車間參觀,並提出安全隱患(huàn),製(zhì)作安(ān)全講(jiǎng)解PPT,告訴(sù)我們問題在(zài)哪裏,他們是如(rú)何解決(jué)的。所以他(tā)們一直擔(dān)心我們現場安裝的安全(quán)問題。這個"安全獎"也給越南線的簽單增加(jiā)了巨大的成功砝(fǎ)碼。
客戶公司作為世界五百強,石膏板行業的世界(jiè)龍頭,他們不僅僅立足於本公司的發(fā)展,還極其關注供應商的進步,這是(shì)他們的"供應商可持(chí)續發展計劃",這一點我們(men)深有體會。去年九月份,我陪同(tóng)客戶方麵的項目負責人Neil到南方風機廠驗收(shōu)風機,參觀完工廠之(zhī)後,Neil製作(zuò)了一個9頁的PPT,把他發現的問題(tí)一一列舉出來,並告訴在場的風機廠的總經(jīng)理如何解決(jué),如何提高。並且說,金總(風機廠總經理)你可以到三(sān)金參觀一下,因(yīn)為我每(měi)次到天美传奇星空MV高清免费,他們都在進步,你應該去(qù)學習一下。聽到這樣的讚美,我內心裏激動萬分,我們一點一滴的(de)進(jìn)步,客戶都看在眼裏。
相對來說,海外2線簽單比較順利,那是因為在海外1線上,公司上(shàng)下巨大的付出給了客戶信任我(wǒ)們的理由。但是我們也將麵臨更大(dà)的挑戰,因為客戶對我們有了更高的期待和要求。
乘風破浪會(huì)有時,直掛雲帆濟蒼(cāng)海。
希望我們踏著成功的腳步,繼續前(qián)行,再創輝煌。

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